Deze handleiding bevat:
Leerlingen krijgen allereerst een training op het gebied van verkooptechniek. Daarvoor kan de powerpointpresentatie worden gebruikt die AOC Oost heeft ontwikkeld. In de powerpointpresentatie wordt in dia's schematisch uitgelegd hoe acquisitie en het houden van een verkoopgesprek in zijn werk gaat. In de powerpoint staan enkele rollenspel-opdrachten en opdrachten gericht op het eindproduct van de leerlingen.
Na deze drie dagdelen gaan de leerlingen zelf een verkoopgesprek voeren over hun product op een bedrijf dat van tevoren wordt aangewezen. Het sjabloon voor het voeren van een verkoopgesprek met een bedrijf wordt gebruikt wanneer de leerlingen naar bedrijf gaan voor het voeren van een 'echt' verkoopgesprek. Voor de beste resultaten en terugkoppeling kan dit gesprek worden opgenomen op video. De bedrijven beoordelen het gesprek en koppelen dit terug met de leerkracht. Deze geeft de resultaten door aan de leerlingen.
Verkooptraining Uitbesteden.
Mocht u als docent weinig ervaring hebben in het geven van verkooptrainingen kunt u deze training uitbesteden. In de eerste twee jaar dat GreenPresents heeft gedraaid is de verkooptraining uitbesteed aan Aad Schoneveld van Agro Commerciële Training Nederland (www.agro-nl.nl). Schoneveld is een ervaren verkoper in tuinbouw en groen. De leerlingen krijgen bij de heer Schoneveld een verkooptraining van drie dagdelen.
Het programma van de verkooptraining omvat:
Tussen de onderwerpen door krijgen de leerlingen opdrachten.